ჯიპი
მიკროავტობუსი
სედანი
EV
ტერმინალების ბაზრის განვითარების ტენდენციის ზუსტად გასაგებად, მომხმარებელთა ძირითადი საჭიროებების სიღრმისეული გაცნობისა და პროდუქტის კვლევისა და განვითარების, წარმოებისა და საბაზრო ოპერაციების სიღრმისეული ინტეგრაციისა და რეზონანსის ხელშეწყობის მიზნით, ცოტა ხნის წინ, Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM)-ის პარტიული კომიტეტის მდივანმა ლიუ სიაოპინმა ხუთდღიანი სპეციალური კვლევითი ტური ჩაატარა ჰუნანისა და ძიანსის პროვინციების წინა ხაზზე მდებარე ბაზრებზე. კვლევაში მონაწილეობდნენ მსუბუქი ავტომობილების გაყიდვების კომპანიის გენერალური მენეჯერის მოადგილე სონგ ზიტანგი, ჰუნან-ჰუბეი-ძიანსის რეგიონის დირექტორი ვეი შენგშუანგი და სხვა თანამშრომლები.
კვლევითმა ჯგუფმა მოინახულა ძირითადი დილერები და ქვედილერები, მათ შორის Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing და Jiujiang Huazhixing, და პირისპირ შეხვედრები გამართა ინვესტორებთან, დილერების დირექტორებთან, გაყიდვების გუნდებთან და საბოლოო მომხმარებლებთან ისეთ ძირითად თემებზე, როგორიცაა პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა, ბაზარზე პოზიციონირება, არხების განვითარება, ფინანსური მომსახურება და ახალი მედიის ოპერაციები. კონკურენტების პროდუქტებისა და ბიზნეს მოდელების შესწავლით, გუნდმა შეაგროვა ინდუსტრიის შესახებ ვრცელი უახლესი ინფორმაცია და საუკეთესო პრაქტიკა, რათა ყურადღებით დააკვირდეს ტერმინალების ბაზრის დინამიკას, რითაც ჩაუყარა მყარი ბაზარი მაღალი ხარისხის საავტომობილო პროდუქტების შემუშავებისთვის, რომლებიც უკეთ აკმაყოფილებენ ბაზრის მოთხოვნებს, ოპტიმიზაციას უკეთებენ არხების ფუნქციონირებასა და მართვას და აძლიერებენ ძირითადი პროდუქტის კონკურენტუნარიანობას.
მიმდინარე ეკონომიკური გარემოს გათვალისწინებით, საბოლოო მომხმარებლები სულ უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ეკონომიურობასა და პრაქტიკულობას, რაც ამ კვლევის ძირითადი აქცენტი გახდა. კვლევამ აჩვენა, რომ ზოგიერთ მოდელს აქვს შეუსაბამობა ფასებსა და ბაზრის მოთხოვნას შორის და გადახრები პროდუქტის დიზაინის დეტალებსა და ფაქტობრივი გამოყენების სცენარებს შორის. ჯერ კიდევ არის გაუმჯობესების ადგილი ისეთ არხებში, როგორიცაა სამთავრობო და საწარმო ბიზნესის განვითარება, ლიდების ხარისხის კონტროლი და მარკეტინგული კამპანიის განხორციელება. ამასობაში, კვლევითმა ჯგუფმა ყურადღებით მოისმინა, გულმოდგინედ ჩაიწერა და სრულად იყო ორიენტირებული დილერების მიერ წამოყენებული პრაქტიკული რჩევების განხორციელებაზე: პროდუქტის კონფიგურაციების ოპტიმიზაცია და უფრო კონკურენტუნარიანი, დაბალი ფასის მოცულობის მოდელების დანერგვა; ფინანსური მხარდაჭერის გაძლიერება ცუდი საკრედიტო ისტორიის მქონე მომხმარებლებისთვის სესხებთან დაკავშირებული სირთულეების გადასაჭრელად; ახალი მედიის ოპერაციების შესაძლებლობების გაუმჯობესება ორგანული ტრაფიკის მოსაზიდად; დასაქმების პლატფორმის რესურსების გაერთიანება ოპერაციული ხარჯების შესამცირებლად.
ლიუ სიაოპინმა ადგილზე ერთმანეთის მიყოლებით უპასუხა დილერების წინადადებებს პროდუქტებთან, მარკეტინგთან, ფინანსებთან, ტრენინგებთან და სხვა ასპექტებთან დაკავშირებით, განმარტა პასუხისმგებელი დეპარტამენტები და ვადები. მან ხაზგასმით აღნიშნა, რომ ბაზარი პროდუქციის ტესტირების ერთადერთი კრიტერიუმია, ხოლო მომხმარებლები - სამრეწველო პროგრესის მამოძრავებელი ძალა. წინა ხაზის ხმები უნდა იყოს ინტეგრირებული კვლევასა და განვითარებაში, წარმოებასა და მენეჯმენტში, რათა ნამდვილად „მოვისმინოთ რეალური ხმები, ზუსტად დავსვათ დიაგნოზი და მივიღოთ მყარი ზომები“, რათა დაჩქარდეს კვლევის შედეგების დანერგვა და ტრანსფორმაცია.
ეს კვლევა ფოკუსირებული იყო წინა ხაზზე არსებულ ბაზარზე და სისტემატურად შეაგროვა ღირებული ინფორმაცია და პრაქტიკული საკითხები, რომლებიც მოიცავდა პროდუქტის ოპტიმიზაციას, მარკეტინგულ მხარდაჭერას, ფინანსურ პოლიტიკას, არხების განვითარებას და სხვა ასპექტებს. მსუბუქი ავტომობილების გაყიდვების კომპანია ინიციატივას აიღებს სპეციალური ქმედებების სიის შემუშავებაში, რომელშიც მითითებული იქნება პასუხისმგებელი დეპარტამენტები და ვადები, რათა უზრუნველყოფილ იქნას კვლევის შედეგების ხელშესახებ შედეგებად გარდაქმნა.
კვლევის დროს, მდივანმა ლიუ სიაოპინმა აღნიშნა, რომ დილერების გაყიდვების მიზნები უნდა ჩამოყალიბდეს ბაზრის წილის გაუმჯობესებისა და ზარალის წერტილების საერთო გათვალისწინებით და დაიყოს ყოველთვიურ და ყოველკვირეულ ამოცანებად. აუცილებელია DFSW მარკეტინგის მეთოდოლოგიის მკაცრი განხორციელება, მომხმარებელთან სრული პროცესის მონიტორინგის გაძლიერება, ბიზნეს მონაცემების რეგულარული განხილვა და სტრატეგიების დროული კორექტირება ყველა ინდიკატორის დაკმაყოფილების უზრუნველსაყოფად. ახალი Lingzhi PLUS მოდელის პოპულარიზაცია Lingzhi Launch Festival-ის მეშვეობით მყარად უნდა წახალისდეს. V9 და S7-ისთვის მომხმარებელთა განვითარების ძირითადი ღონისძიებების განხორციელება უნდა დაჩქარდეს. მენეჯმენტის მხრივ, აუცილებელია ანგარიშვალდებულების გადაცემის მექანიზმის გაძლიერება, რეგიონული ოფისის პერსონალის მართვის სისტემის გაუმჯობესება, საველე პერსონალის ინიციატივისა და სიცოცხლისუნარიანობის სრულად სტიმულირება, მათი დილერის ოპერაციებში ჩართვისა და სამუშაო ეფექტურობის გაუმჯობესების უნარის გაზრდა, შესრულების ზუსტი შესაბამისობის გაძლიერება რეგიონულ ბიზნეს მიზნებთან და კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიების სრული განხორციელება წინა ხაზზე.
მომავალში, DFLZM კოორდინაციას გაუწევს პროდუქტებს, არხებს, მენეჯმენტსა და ნიჭიერ ადამიანებს „ერთი დაფის თამაშის“ პრინციპით, მუდმივად გააღრმავებს დილერებთან ორმხრივად მომგებიან თანამშრომლობას, შექმნის უფრო კონკურენტუნარიან პროდუქტის სისტემას, შექმნის უფრო ეფექტურ მარკეტინგულ და მომსახურების ქსელს და გააერთიანებს ძალებს საერთო მომავლის შესაქმნელად.
გამოქვეყნების დრო: 2026 წლის 10 აპრილი
